אם יש משפט אחד שמסכם את כל מה שאני יודע על פרילאנס זו הקריאה בכותרת: "מצאו לקוחות טובים יותר". אסביר עם דוגמה פשוטה-

ביום רגיל כשאני צריך תספורת אני ארד להסתפר פה מתחת לבית.

אם יש אירוע מיוחד אולי אסע להסתפר במקום המפורסם במרכז העיר או אפילו בעיר אחרת.

ואם יש אירוע של פעם בחיים אולי אולי אזמין הביתה ספר צמרת כדי להיראות הכי טוב שאפשר.

קל לראות את ההבדלים בציפיות, במחיר ובתוצאות. ספר שצריך לבוא אליך הביתה לתספורת לפני החתונה ייקח מחיר אחר לגמרי מהספר במספרה השכונתית. אבל זה לא רק הכסף - בגלל שהציפיה שלך גבוהה יותר, ובגלל שהאירוע חשוב יותר, גם הספר צריך לעשות עבודה הרבה יותר טובה כדי "להצליח". לקוח שדורש יותר יתאמץ לדחוף את הפרילאנסר לעבודה טובה יותר.

ובכל זאת אנחנו בתור פרילאנסרים מתעלמים מהמציאות הפשוטה הזאת בתקווה שהיא פשוט תיעלם. בתקווה שישלמו לנו לפי איכות העבודה שלנו או כמה שנות ניסיון יש לנו, בתקווה שחוקי הכלכלה לא חלים עלינו.

הדרך למצוא לקוחות טובים יותר היא להיות שם כשאותם לקוחות מחפשים, להיות הבן אדם שהלקוחות הטובים שלנו ירצו לצלצל דווקא אליו. ואני בספק אם עוד לקוח במספרה השכונתית שלך יקדם אותך לשם.