שתי טעויות נפוצות שאנחנו עושים עם הצעות נכנסות (הצעות עבודה, הצעות לפרויקטים):

1. מתיחסים להצעה בודדת כאילו היא היחידה - וכך מוכנים להתפשר על העקרונות שלנו מהפחד שלא תהיה הזדמנות נוספת.

2. מתיחסים לעשר הצעות כאילו מדובר באינסוף - וכך מתחילים לזלזל בלקוחות ולהתנהג כמו פרימדונה, מתוך מחשבה שממילא תמיד תבוא הצעה נוספת.

הדרך הנכונה פשוטה לכתיבה אך מסובכת ליישום: יש להסתכל על כל הצעה כאילו היא האחרונה ולתת את היחס הטוב ביותר האפשרי למציע, במקביל יש לזהות מה גרם להצעה הזאת להיכנס ולייצר "עוד מאותו דבר" כדי שהצעות טובות ימשיכו לזרום. לא להיכנע לפחד ולא לשאננות, אלא ללכת קדימה בצורה מחושבת, לזהות תבניות שמביאות יותר הצעות והצעות טובות יותר וליישם אותן ולהמשיך כל הזמן לעבוד קשה.