בעולם הפיתוח (וכנראה בעולמות יצירתיים נוספים), ההקלדה היא החלק הקל בעבודה. הקושי הוא להבין מה צריך לכתוב.

על נושא שכבר לימדתי עשרות פעמים אני יכול בשעה לכתוב מצגת מעולה ולהעביר אותה בצורה מעניינת שתעזור לאנשים לראות את הקסם בנושא ותחסוך להם טעויות וזמן לימוד יקר.

על נושא שלא לימדתי אף פעם, אני יכול לשבת שבועות לכתוב מצגת (באותו אורך), ולהגיע לתוצאה הרבה פחות טובה.

וכאן הסוד של פרילאנס - אם אתם יכולים למצוא דבר קטן שאתם עושים יותר מהר ויותר טוב מכל האחרים (כי עשיתם את זה כבר עשרות פעמים, כי יש לכם כישרון לדבר הזה, כי השקעתם הרבה יותר ממה שכל אחד אחר מוכן להשקיע בלהיות הכי טובים בעולם בדבר הקטן הזה), בקיצור "אם" עשיתם את העבודה, תוכלו למכור את התוצאה במחיר גבוה בהרבה מהעלות השעתית של אותו פרויקט.

התשלום הוא לא פר-שורת קוד, אלא עבור עשרות או מאות השעות שהושקעו בלהגיע לאותה מיומנות בכתיבת השורה. וכאן גם המפתח להצלחה כפרילאנסרים - במקום לחפש פרויקטים יש לחפש דברים שאתם מסוגלים להיות טובים בהם, ושאנשים אחרים רוצים או קונים אותם כבר היום.